Балони на едро и дребно | Планиране на печалбата и запасите
Което прави повече пари: продажба на балони на едро или да ги продавате директно на клиенти? Нито един канал не печели автоматично.
Търговията на дребно може да донесе повече приходи на балон, но индивидуалните поръчки носят и опаковка, разходи за реклама, плащане и доставка. Търговията на едро може да премести повече балони в една поръчка, но бизнес купувачите могат да договорят по-ниски цени и отнема повече време за плащане.
Полезното сравнение е колко пари остават след реалните разходи за всеки канал, колко бързо можете да продадете инвентара и колко пари в брой остава обвързан, докато клиентите не платят. Това е мястото, където реалната разлика в печалбата се показва.
Бърза справка: Печалба от балони на едро срещу дребно
По-високата продажна цена не означава непременно по-печеливш бизнес с балони. Сравнетебрутна печалба, принос след канални разходи, и оперативна печалба, не само маркиране. Използвайте същия период от време и същото количество продаваеми балони за двата канала.
Сравнете един и същ балон, преди да сравните печалбата
Започнете с един ясно дефиниран продукт. Например завод за балони Борун произвеждалатексови балони за доставка на едров общи размери от 5 до 36 инча, с мат, металик, макарон, перла, и ретро покрития.
12-инчов матов латексов балон, продаван в голяма опаковка кашон на едро и същият балон, продаван в него по-малките торбички за търговия на дребно могат да обслужват различни клиенти. Но размерът му, одобрената спецификация за тегло в грамове, цветът и покритието трябва да са същите преди сравнявате разходите.
Сравнението се променя, когато преминете къмлатексови балони с щампа по поръчка за продажба на едро и поръчки с частни марки. Одобрено лого, цветове за печат, произведения на изкуството, и опаковката стават част от продукта спецификация. Продажната цена може да се промени, но така могат и производствените изисквания и рискът от наличие на неизползван марков инвентар.
Borun произвежда латексови балони с щампа по поръчка при стандартен минимум от 5000 бр одобрен дизайн. Този минимум има значение, ако търговец на дребно иска няколко специфични за клиента лога, но има поръчки само за малък количество на всеки един.
Как да изчислите балонната печалба, без да предполагате маржове
Да предположим, че можете да продавате същите латексови балони към местен дистрибутор на партида или чрез вашия собствен онлайн магазин. Не сравнявайте само тези на дистрибутора картонена цена с вашата онлайн пакетна цена. Те покриват различни продажбени количества и различни разходи.
Първо изчислете цената за получаване на балоните в продаваем инвентар. След това измерете пари, останали след разходите за продажба на всеки канал.
Фабричните разходи за закупуване + входящи товари + приложими вносни мита и такси + разходи за получаване и подготовка
Нетни приходи от продажби минус разходите от реално продадения инвентар
Брутна печалба минус специфична за канала разходи за продажба и изпълнение
Принос минус съответното оперативни режийни разходи за периода
Нетните продажби трябва да изключват събраните данъци върху продажбите от името на властите и сметка за отстъпки и връщания. Запазете категориите разходи в съответствие с вашия счетоводен метод, и не приспадайте един и същи разход два пъти.
За сравнение на брутните маржове, разделете брутната печалба на нетните приходи от продажби. За парите, останали след разходите по канала, сравнете принос или оперативна печалба използвайки същите определения. Надценката върху покупната цена не е същата като марж на печалба от продажбите.
Практически подробности за разходите:Фабрична цена франко завода и доставка Цената с платено мито не покрива същите услуги. Преди да сравните котировките, коригирайте за действителните условия за доставка, дестинация, данъци и логистични разходи. Не третирайте най-ниската фабрична единична цена като най-ниска земна цена.
Какви са промените между продажбите на балони на едро и на дребно?
Балонът може да е идентичен, но работата необходимото за продажба може да бъде много различно. Таблицата по-долу показва какво да измервате, без да се предполага фиксиран марж на печалбата за двата бизнес модела.
| Цена или решение | Търговия на едро за бизнес купувачи | Продажба на дребно на крайни клиенти |
|---|---|---|
| Търговско звено | Договорен картон на едро, кутия, или количество в насипна торба | Определена потребителска опаковка или индивидуален артикул за продажба на дребно |
| Основа на приходите | Нетна фактурирана сума за бизнес-към-бизнес поръчки | Нетно платени потребителски поръчки, след отстъпки и връщания |
| Цена на продукта | Цената на земята е точна доставени балони за продажба | Същата цена на балон, плюс всякакви добавени опаковки за продажба на дребно и подготовка |
| Разходи за канала | Обслужване на сметки, обработка на поръчки, договорен транспорт и кредитни разходи | Пазарни такси, реклама, обработка на плащане, избор, опаковане и доставка на пратки |
| Излагане на инвентар | Непродадени кашони, бавнооборотни цветове и концентрация на клиента | Непродадени опаковки, сезонни асортименти, връщане и съхранение на изпълнение |
| Време за пари в брой | Фабричен депозит, баланс на пратката, и събиране от търговски клиенти | Предварително плащане на инвентара, рекламни разходи и изплащания на клиенти или пазари |
| Тест за най-добро решение | Получени печалби и парични средства на изпълнена бизнес поръчка | Печалба след разходите за продажба на изпълнена потребителска поръчка |
Поръчките на едро могат да бъдат по-лесни за изпълнение в големи количества, но те могат да включват по-бавни клиентски плащания или концентрирани кредитен риск. Поръчките на дребно ви дават повече контрол върху представянето на клиента, но всяка поръчка може да изисква повече обработка и маркетингови разходи.
Нито едно от предимствата не е гарантирано.Вашите реални записи за продажби определят кой канал се представя по-добре.
Сравнете действителните си разходи за закупуване на балон
Ако избирате между кашони на едро и готови за продажба на дребно опаковки с латексови балони, изпратете на Borun размера на балона, завършете, спецификация на теглото, количество за поръчка, изискване за опаковка и дестинация. Поискайте оферта въз основа на същото продукт, преди да се изчисли печалбата на канала.
Поискайте сравнима оферта за фабрика за балониИзползвайте честно сравнение на печалбите за всеки 100 продаваеми балона
Ето един полезен начин за сравняване на канали без да се правят продажни цени. Изберете една одобрена спецификация на латексов балон и изразяват двата бизнес модела като еквивалент на 100 продаваеми балона.
Ако форматът за продажба на дребно съдържа няколко балона на торба, конвертирайте завършения потребител поръчки обратно към броя на продадените балони. Използвайте действителния брой опаковки, а не предполагаем фабрична конфигурация на опаковката.
| Въведете вашите реални цифри | Канал за търговия на едро | Канал за търговия на дребно |
|---|---|---|
| Нетни продажби от 100 продаваеми балона | Действителни търговски фактури | Реални потребителски поръчки |
| Разходите за кацане на 100-те продадени балона | Одобрени фабрични и входящи разходи | Същата продуктова основа плюс подходяща подготовка |
| Специфични за канала разходи за продажба | Действителни разходи за поръчка на едро | Действителни разходи за платформа, маркетинг и доставка |
| Принос от 100 продадени балона | Нетни продажби минус предходни разходи | Нетни продажби минус предходни разходи |
| Разпределени оперативни разходи | Документиран дял за разглеждания период | Документиран дял за разглеждания период |
| Оперативна печалба | Принос минус разпределените режийни разходи | Принос минус разпределените режийни разходи |
| Парични средства, вързани в непродадени запаси | Действителни оставащи наличности на едро | Действително оставащ инвентар на дребно |
Защо да използвате 100 балона? Това е просто обща единица за сравнение. Това не означава, че Borun продава само 100 латексови балона за поръчка на едро. Минимуми за фабрични покупки са отделно решение.
Освен това пазете две числа едно от друго: печалба от реализирани продажби, и парите, които все още са инвестирани в непродадени запаси. Непродадени запаси не е автоматично незабавен разход, но остава риск за пари и запаси. Признавайте обезценки и загуби според действителните факти и вашите счетоводни политики.
Как балонните минимални поръчки променят риска от инвентара ви
Печеливш канал за продажби на хартия все още може да окаже натиск върху вашите пари ако вашата фабрична поръчка е много по-голяма отколкото количеството, което очаквате да продадете.
Фабрика за балони Борун има различни изисквания за закупуване на различни категории балони. Не прилагайте едно минимално количество до всеки вид балони на едро.
| Категория балон Борун | Стандартно начално количество | Какво да моделираме преди поръчка |
|---|---|---|
| Стандартни латексови балони | 5000 броя; потвърдете поръчаното размер, цвят и покритие | Търсене на избрания цвят и размер, време за съхранение, и разпределение на картонени опаковки или опаковки на дребно |
| Латексови балони с печат по поръчка | 5000 броя по одобрен проект | Твърдо търсене за всяко лого, одобрение на произведения на изкуството, и остатъчен марков запас |
| Фолиеви балони | 100 броя на стил, размер и цвят | Продажби по точен вариант, опаковка, и бавно движещи се дизайни |
| Комплекти гирлянди с балонна арка | 30 пълни комплекта за стандарт или по поръчка конфигурации | Продажна цена на пълен комплект, брой компоненти, аксесоари, опаковки, и разходи за изпълнение |
Това са различни търговски единици за продажба. Пълен комплект гирлянди с балонна арка не може да се сравни с единичен латексов балон, използвайки същото предположение за единична цена. Персонализиран дизайн на балон с латекс също има различен риск от инвентаризация от стандартен едноцветен балон.
Ако неразпечатан латекс балон цвят може да обслужва няколко клиента, непродадените запаси може да имат повече препродажба опции от носенето на балони едно лого на клиента. Това не прави обикновени латексови балони по-изгодно по подразбиране; това променя риска от инвентара.
Проверете минималните поръчки, преди да ангажирате бюджета си за инвентар
Кажете на Борун кои латексови балони, латексови балони с печат по поръчка, фолиеви балони или арка от балон комплекти гирлянди, които планирате да препродадете. Включете точните количества на варианта и предложения формат на опаковката. Фабриката може да потвърди съответното минимални покупки и база за котиране.
Обсъдете снабдяването с балони на едро с BorunИзберете вашия канал, като използвате доказателства за продажби, а не обещание за марж
Преди да направите по-голяма фабрична поръчка, проверете как всъщност се продава избраният от вас балон. Прогнозата е полезна, но платена поръчка ви казва повече от тенденция в социалните медии.
- Потвърдете точния балонРазмер, покритие, тегло на единица, цвят, произведения на изкуството и отдел за продажби
- Използвайте определен период за прегледСравнете завършените продажби и движение на инвентара същият календарен период
- Запишете реални разходи за продажбаВключете придобиването на клиенти, такси за платформата, опаковка, изпълнение и връщане
- Проверете непродадените запасиИзмерете оставащия инвентар по действителен дизайн на балон, размер и цвят
- Време за тестване на парични средстваВключете фабричен депозит, балансово плащане, доставка, и събиране на клиенти
- Задайте тригер за пренарежданеПовторна поръчка при потвърдено търсене и необходимото време за изпълнение подкрепете следващото количество
Ако вашите купувачи на едро вече имат повтарящи се поръчки и надеждни записи за плащане, дистрибуция от бизнес към бизнес може да заслужава повече инвентаризация. Ако вашите опаковки на дребно носят повече печалба след реална реклама и изпълнение разходи, търговията на дребно може да заслужава по-голям дял.
Някои компании продават и през двата канала. Това е опция, а не гаранция на по-висока печалба. Проследяване на инвентара, разходи за продажба и търсене на клиенти отделно, за да видите дали комбинираният подход работи.
Какво Borun може да цитира и какво трябва да предоставят вашите данни за продажби
Фабриката за балони Борун се управлява от Xiongxian Borun Latex Products Co., Ltd. в Xiongxian, Хъбей, Китай. Фабриката е произвела латексови балони от 2006г.
Borun може да изготви оферти на едро въз основа на действителния размер на балона, материал, покритие, опция за тегло, цвят, изображение на логото, когато е уместно, изисквания за количество и опаковка. Персонализирана опаковка на балон за поръчките на едро могат да бъдат координирани чрез дългосрочен филиал на Borun партньор в производството на опаковки.
Стандартни проби от латексови балони обикновено изискват 3–5 работни дни, когато е необходимо. Масовото производство обикновено отнема 5–15 работни дни след изискването спецификации и одобрения. Товари, вносни мита и доставка трябва да се договорят условия за страна на местоназначение.
От какво Борун не може да определи само фабричната оферта е ваша краен марж на дребно, вашата реклама разходи, процент на връщане на клиента, или колко бързо вашият инвентар ще се продаде. Тези цифри трябва да идват от вас действителен канал за продажби и бизнес записи.
Съберете двата набора информация заедно: съвпадаща с продукта фабрична оферта и реалистичен рекорд на продажбите, разходи и търсене. Така решавате дали на едро, на дребно или премерена комбинация заслужава следващата поръчка на балон.
Търговия на едро срещу търговия на дребно с балони: Въпроси на купувача
Продажбите на балони на дребно винаги ли са по-изгодни отколкото продажбите на балони на едро?
Не. Търговията на дребно може да генерира повече приходи от балон, но реклама, обработка на плащания, индивидуално опаковане, доставка и връщане може да намали останалото количество. Сравнете същия балон, като използвате действителни разходи за канали и нетни продажби.
Поръчва по-големи балони на едро автоматично да намалят общите ми разходи?
Не. По-ниската цитирана единична цена може да помогне, но по-голямата покупка също обвързва повече пари. Включете входящи товари, мита, съхранение, непродадени запаси, и времето, необходимо за продажба на балоните.
Как да сравня насипните латексови балони с готови за продажба на дребно опаковки от латексови балони?
Започнете със същия одобрен балон спецификация. Конвертирайте и двата формата за продажба до еквивалентно количество балон за продажба. Добавете опаковката, продажбата и изпълнението разходи, уникални за всеки канал преди сравнявайки останалите пари.
Мога ли да комбинирам няколко балона с щампа по поръчка лога в един минимум от 5000 броя?
Стандартният минимум на Borun е 5000 латексови балони с печат по поръчка по одобрен проект. Различни лога не трябва се комбинира автоматично към отговарят на минимума на един дизайн. Потвърдете споразумението за производство преди да планирате инвентара си за препродажба.
Коя категория балони да купя за най-висока печалба?
Няма надежден универсален победител. Стандартни латексови балони с индивидуален печат латексови балони, балони от стоково фолио, и комплекти гирлянди от балонни арки имат различни количества за покупка, продаващи единици, изисквания за обработка, и модели на търсене. Сравнете реалните разходи за продукта и завършени продажби, преди да ги класирате.
Долната линия:Не избирайте канал за продажба на балони защото някой обещава по-висок марж. Изберете го, защото точните балони, действителни разходи за продажба, движение на запасите, и изискванията за парични средства имат смисъл за вашия бизнес. Ясна фабрична оферта е начална точка, а не крайната цифра на печалбата.
